去年，【正见——中国定制家居思想沙龙】第一期“高定迷局”上，在图森王维扬、威法王超的巅峰对话中，对高定概念、行业现状、市场前景等问题进行了深入探讨。
在辨其“真身”之后，更现实的问题接踵而来：高定谁能搞定？高定到底如何搞定？
2021年3月3日，由广东省定制家居协会指导的【正见——中国定制家居思想沙龙】第二期，力邀风鸟集团董事长崔复新、博洛尼CEO蔡兴国与网易家居全国总编辑胡艳力相约广州琶洲，共话“高定之道”。本次论坛开设了线上直播，得到行业内外高度关注，直播同时在线观看人数高达13万人。
（图片来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）
汇聚真知灼见，让企业少走弯路
活动伊始，广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒总经理曾勇上台致辞，他表示本次主题为“高定之道”，但高定并非适合每家企业，每一阶段的行业热点是长期趋势还是短期风口？不少企业分不清辨不明，容易盲目跟风走弯路。
今年广州定制家居展的主题定义为定制“升”年，消费升级驱动着产品升级、设计升级、服务升级、数字化升级等，但市场竞争的最终落脚点仍在于好产品、好设计、好服务。【正见】举办的初衷在于传递行业正能量，希望汇聚行业大咖的真知灼见，让同行少走弯路，为家居企业的发展提供值得借鉴的宝贵经验。
（图片来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）
广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒总经理 曾勇
探讨“高定之道”，高定如何搞定？
本次“高定之道”主题沙龙，风鸟崔复新、博洛尼蔡兴国作为专场嘉宾与主持人胡艳力进行了现场互动，并围绕以下三大议题展开了深度对话。
（图片来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）
论坛现场
Part 1
品牌之道
高定源于服装行业，近年来在家居圈开始大热，高定概念延伸到其它行业，是一种高水准的服务、高水平的产品质量和精神。高定，是产品高定，服务高定，还是品牌高定？究竟高定如何定位？
博洛尼蔡兴国
每个人对高定的定义不一样，博洛尼一直以来不按套路出牌，内部将高定理解为品牌的高定位，不仅仅是停留在产品和材料本身，而是强调品牌输出的溢价能力。
随着新中产的崛起，80、90消费群体在消费能力以及审美上有了一个“改善升级”，大家向往更美好的生活需求。在我看来，产品高颜值、高质量、高服务在未来是基本功能，但只做到这个，就想把规模、品牌传播起来，我认为还需要时间。
风鸟崔复新
家居行业一夜之间刮起高定之风，但行业对高定的定义还是模糊的，确实也不好定义。高级定制一定是提供给客户私人设计、私人服务，并且要保留好品牌文化符号。因此高级定制首先是“顶级”而不是“高端”的东西。
网易胡艳力
我个人认为高定并不是行业的发展趋势，因为发展趋势的关键在于解决当下消费者痛点，并且能形成普遍性以及规模化。任何时代最大的商业推动力其实就是消费者需求的迭代，大家都在PK高定的定义和含义，我觉得并没有太大的意义。
（图片来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）
Part 2
经营之道
要不要做高定？选择做高定的话，如何把高定做得风生水起？
（图片来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）
博洛尼蔡兴国
从市场趋势来看，从消费者需求出发高定一定是趋势，但至于有没有能力做好高定、能不能做好高定主要看品牌的定位和基因，这叫“知人者智，知己者明”。
博洛尼的特立独行在于创始人对品牌的认知，从内容和传播上坚信要“破圈”，为品牌树立更多的附加值，找到有共同审美、价值观的人来共同塑造。另外，做品牌需要时间的积累，没有沉淀的品牌不叫品牌。
（图片来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）
风鸟崔复新
目前很多企业挤入高定赛道，给自己换上高定标签，让自己的产品卖得贵一点，这明显是错误的。一个企业的价值是同样的品质你能给企业提供更便宜的东西，这才是企业的核心。
品牌的力量诱惑着每一个企业，大多数热衷于将品牌“炒作”起来。但家居产品是一个实在的东西，真正的竞争力在于性价比，而这一竞争力逐渐积累起你的品牌影响力。当然每个品牌的竞争力不一样，比如服务、设计等。
除了塑造自身的竞争力，如何将你的定位植入到顾客的大脑中，这一点也是至关重要。还有一点在于团队的精神以及服务的精神，对接并且满足好客户的高端需求。
