网易胡艳力
我在很多年前就抛出一个小小观点：未来只有两种企业活得特别好，一是追求规模化的企业，这肯定是我们行业当中的业绩担当；二是在细分市场当中做重度垂直的企业，他在某个领域具有不可代替性，而高定相当于第二种在细分领域里面做得相对专业，相对垂直的品牌，所以我觉得企业真正的战略规划还是要根据自身基因决定。
Part 3
渠道之道
高定企业如何更好地梳理经销商渠道？降低经销商的开店成本？
博洛尼蔡兴国
以往经销商无非就是传统的获客、建店、培养团队、销售、做售后以及安装管理。但客观上来讲，对经销商的运营能力会要求非常高，要求经销商既要懂管理，还要懂营销、服务、安装等，实际上很难找到。所以如何帮助经销商赋能，让相对复杂体系能够高效运作是当下关键性问题所在。现在我们正在进一步改革，让销售商、运营商、服务商和品牌商四个方面在经销商的职能里合为一体。
风鸟崔复新
设计一直是我们定制行业，无论是高定还是单品定制，都是非常关键的问题。我们给经销商打造了一个非常好的工具，即自主研发的互联网设计软件。真正全品类、全屋定制的经销商能用互联网软件给客户出图，一键下单至生产设备，并且实现100%接收链接的，目前比佐迪绝对是全行业唯一一家可以做到的。
网易胡艳力
在选择经销商团队来讲，每家企业的方式不一样，我们通过合理的工具，把这些繁复、多功能的工作内容拆分和细化，让效率提升，大家都在做一件事情——让经销商更专注卖货，让经销商运营起来更有效率，让消费者的体验更好，这点风鸟和博洛尼都殊途同归。
是否在经销商渠道方面吃过亏？总结出哪些经验教训？
博洛尼蔡兴国
我认为经销商渠道的经验教训和机制相关，这是管理的认知问题，当年我们也走过一次弯路，为了扩充规模，根据城市的体量要求经销商建合理的店面数量，实际上还是要看店面的盈利能力，盈利后不可能不建第二个店，但是这种激进的方式容易形成价格战，形成一些不良的现象。
因此我们后来调整了方式，通过营销，业绩规模的增长这些返利，帮助每个城市的经销商做规划，我觉得企业的增长是可持续、有规律的增长，如果经销商不盈利一定有问题，只招商不养商的厂家是没有责任感的。
风鸟崔复新
由于风鸟的产品特性，往往是一年成交几个大客户，我们帮经销商做设计，因为他们的设计人员不一定能够达到这个层次。但我们对经销商的管理、辅导等帮扶是不够到位的。
另外，风鸟一直受到产能的限制，我们没有大力进行宣传，也没有帮经销商做销售获客，我们担心影响产品的交付，所以这方面对经销商的帮助特别少。但我们也吸取了风鸟的教训，所以比佐迪在经销商管理、辅导、规划等方面已经开始做了，我会大力帮经销商做获客，今年我给自己定了目标，第一是产品研发，第二是营销，我希望今年能为经销商贡献33%以上的销售比例。
网易胡艳力
赋能经销商是当下做得好的品牌非常重要的课题，如何精细化的赋能，真正扶植小商成为大商、大商成为超级大商，在这过程当中需要精细化、系统化的玩法。
三、现场热烈互动
随着沙龙进入尾声，现场对活动中的话题仍意犹未尽，与台上3位嘉宾展开热烈的交流互动。
（图片来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）
现场互动环节
最后，广东省定制家居协会副秘书长蒙辉总结道：“这场活动是春节后整个定制家居行业的一个新开始，每年行业都产生了很多新动态、新趋势、新热点，我们希望邀请行业内最具代表性的企业进行分享和探讨，为行业带来一些真实的声音。”
（图片来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）
广东省定制家居协会副秘书长 蒙辉
至此，本次沙龙在一场激烈的思维碰撞中完美落下帷幕。
（文章来源：全屋定制资讯-公众号，侵删）
